CNP Seguradora aposta no white label para ampliar acesso aos seguros e criar novas oportunidades ao corretor – CQCS
Com a expansão do mercado brasileiro de seguros, o alcance deve ser de 6,4% de participação no PIB em 2025, segundo projeção da Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg). Apesar do avanço frente aos 2,5% registrados em 2010, o índice ainda está distante de países desenvolvidos, onde a penetração do seguro ultrapassa os 10%. Esse cenário abre espaço para modelos que ampliem o acesso à proteção e, ao mesmo tempo, criem novas oportunidades para o corretor. As informações são de levantamento publicado pelo Valor Econômico, com dados da CNseg e da OCDE.
Dessa forma, o modelo white label tem ganhado protagonismo no setor financeiro e de seguros. A lógica é simples: uma seguradora desenvolve produtos sob medida, que são distribuídos com a marca do parceiro. Na prática, isso permite que empresas de diferentes segmentos ofereçam seguros, consórcios ou capitalização sem precisar estruturar uma operação própria, enquanto o corretor pode atuar como elo estratégico na distribuição, no relacionamento e no pós-venda.
Segundo matéria do Valor Econômico, a CNP Seguradora tem apostado nesse modelo como forma de acelerar a diversificação de receitas e alcançar públicos ainda pouco atendidos. Parte do grupo francês CNP Assurances, a companhia atua no Brasil há 24 anos e opera em quatro frentes: seguros, consórcios, capitalização e planos odontológicos com foco em dois canais de distribuição: canal parcerias e canal corretor.
O que muda na prática para o corretor
Para o corretor de seguros, o avanço do white label representa a possibilidade de ampliar o portfólio sem depender exclusivamente de produtos tradicionais, além de acessar canais alternativos de distribuição, como plataformas digitais, varejo e instituições financeiras. Ao integrar seguros à jornada de consumo do cliente, o modelo cria novas portas de entrada para a proteção e novas oportunidades de cross selling.
Casos citados pelo Valor Econômico mostram como essa estratégia tem sido aplicada. A XP, por exemplo, integrou produtos de consórcio diretamente à sua plataforma digital, criando uma jornada simplificada para o cliente. O resultado foi a comercialização de mais de R$ 1,4 bilhão em 2024 e R$ 1 bilhão apenas no primeiro semestre de 2025.
Outro exemplo foi a parceria com a Americanas, que levou o seguro “Carteira Protegida” para dentro do checkout das compras. A proposta foi oferecer proteção de forma simples e contextualizada, ampliando a monetização da base de clientes. Já no varejo popular, iniciativas com o BMG apostaram em linguagem acessível, prazos flexíveis e adequação ao atendimento em balcão e agências.
Jornada integrada e novas formas de distribuição
De acordo com o Valor Econômico, a atuação no modelo white label exige integração total da jornada do produto ao pós-venda, envolvendo áreas como jurídico, compliance, tecnologia, marketing e operação. Esse desenho tem permitido lançar soluções mais aderentes ao perfil do consumidor e reduzir gargalos como inadimplência, como no caso do Pix Automático aplicado a seguros, lançado em parceria com o Santander.
Para o corretor, o movimento reforça a importância de acompanhar a evolução dos canais, entender novos formatos de oferta e se posicionar como consultor de proteção mesmo quando o seguro nasce fora do modelo tradicional de venda.
Ao ampliar o alcance dos produtos e conectar seguros a diferentes momentos da vida do consumidor, o white label deixa de ser apenas uma estratégia de distribuição e passa a ser uma ferramenta de crescimento para todo o ecossistema, incluindo corretores que buscam diversificar receitas e se manter relevantes em um mercado cada vez mais integrado.
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